Меню

Введение в экономику. Цель курса «Экономика оорганизации»

Тема 6.1. Организация (предприятие) на внешнем рынке
Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне хозяйствующих субъектов. В первом случае ВЭД направлена на установление межгосударственных связей. Рациональная внешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темпов роста национального дохода, ускорению НТП.

^ Внешняя экономическая деятельность – это хозяйственная предпринимательская деятельность юридических и физических лиц в области международного обмена товарами, услугами, перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов.

Деятельность организации на внешнем рынке регулируется законом РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» и таможенной системы, которая включает в себя тарифные и нетарифные методы регулирования операций по экспорту и импорту.

Предприятие-участник ВЭД представляет собой самостоятельное юридическое лицо, обладающее обособленным имуществом, которое экономически обособленно и самостоятельно в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки.

Во внешнеэкономической деятельности различают следующие виды:

  • внешнеторговая деятельность — экспортные, импортные, реэкспортные, встречные сделки;
  • международное разделение труда;
  • производственная кооперация;
  • международное инвестиционное сотрудничество;
  • валютные и финансово-кредитные операции;
  • отношения с международными организациями.

Экспорт — вывоз товаров за границу без обязательств по обратному их ввозу, проданных или предназначенных для продажи иностранному покупателю. Импорт — ввоз в страну товара (услуг) или капитала.

Реэкспорт— вывоз из страны ранее импортированных в нее в нее товаров для перепродажи в изначальном виде.

^ Встречная сделка — организационно-увязанные экспортно-импортные операции, где экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного товара покупателя (бартер).
^ Неторговые операции — операции, связанные с кредитно-финансовой деятельностью, движение технологий (лицензий, патентов, консультаций, подготовки инженерно-технических кадров) между странами.

^ Таможенный тариф – система ставок таможенных пошлин, которыми облагаются ввозимые или вывозимые товары. Он выполняет следующие функции:

— фискальную – обеспечивает пополнение доходной части бюджета, стимулирует приток валюты в страну;

— защитную – предохраняет национальную экономику от чрезмерной конкуренции;

— регулирующую – оказывает влияние на формирование структуры производства, стимулирует отечественных производителей.

^ Нетарифные методы регулирования – различные технические, административные меры, а также мероприятия по защите здоровья людей, охране окружающей среды, защите национальной безопасности и др. К ним относятся:

  • лицензирование, т.е. выдача специальных разрешений (лицензий) на ввоз и вывоз ряда товаров (12 товарных групп: нефть, газ, цветные металлы, энергия, целлюлоза, пшеница, спирт, рыба и др.);
  • квотирование (определение квоты) запрет и ограничение экспорта или импорта — квоты для государственных нужд, для предприятий, региональные квоты, квоты для аукционной продажи.

Для выхода предприятия на внешний рынок необходимо иметь регистрацию участников ВЭД, задекларировать товары и имущество, перемещаемые через государственную границу, получить лицензию.

^ Внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия ее проведения.

Внешнеторговый контракт — это договор о купле-продаже, поставке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами (контрагентами).
В нем располагаются следующие разделы: предмет контракта, качество товара, цена и общая сумма контракта, срок поставки, условия платежа, сдача-приемка, упаковка и маркировка товара, санкции, арбитраж, форс-мажор, прочие условия, юридические адреса сторон.

Формирование совместных предприятий предполагает:
• совместное управление производством;
• согласованное распределение прибыли;
• создание товаров на базе объединенной собственности;
• разделение производственного и коммерческого риска.

На международном уровне совершаются операции состязательного типа. К ним относятся: аукционы и международные торги.
Аукционы — это коммерческие организации, заблаговременно оповещающие участников аукциона о его проведении, сортирующие товары по качеству в лоты (партии) (лоты со сходным качеством — стринги), выпускающие каталоги.
^ Торги (открытые и закрытые) — метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавца (поставщика) на товар с заранее определенными характеристиками.
Биржи — постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров (появились в ХУII в.). 20% торговых операций (60 видов товаров) с сырьем на мировом рынке осуществляется на биржах.

публичные — сделки совершаются членами биржи и предпринимателями, не являющимися их членами;
частные — представлены в форме акционерных компаний, но дивиденды здесь не выплачиваются. Брокеры биржи имеют монопольное право на заключение сделок за свой счет и за счет клиентов с получением вознаграждений.
Хозяйствующие субъекты могут осуществлять валютные операции без ограничений. В основе валютной обратимости лежит свободное распоряжение хозяйствующих субъектов своими ресурсами, включая и валютную выручку от экспорта товаров и услуг.

Контрольные вопросы:
1. Что такое внешнеэкономическая деятельность?
2. Какие основные направления развития внешнеэкономических связей в современных условиях? 3. Какие существуют формы внешнеэкономической деятельности организации в условиях рыночной экономики? 4. Назовите операции состязательного типа на международном уровне.
5. Какие методы регулирования ВЭД применяются в нашей стране?

ТЕМЫ КУРСОВЫХ РАБОТ ПО «Экономике предприятия»

1. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОСНОВНОГО КАПИТАЛА.

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ОБОРОТНОГО КАПИТАЛА.

3. ФОРМЫ И СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА НА ПРЕДПРИЯТИИ.

4. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ.

5. ПУТИ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ.

6. ПОРЯДОК ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ (ПРЕДПРИЯТИЯ).

7.РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.

8. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ- ПОКАЗАТЕЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ.

9. БИЗНЕС — ПЛАНИРОВАНИЕ — ОСНОВА ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

10. ЗНАЧЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ И ПУТИ ЕЕ ОПТИМИЗАЦИИ.

11. ПРИБЫЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ – ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕЗУЛЬТАТОВ ЕЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

12. ФАКТОРЫ РОСТА ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА.

13. РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.

14. ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА ОРГАНИЗАЦИИ И ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ.

15. ИННОВАЦИИ И НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ.

16. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПЛАТЫ ТРУДА НА ПРЕДПРИЯТИИ В СООТВЕТСТВИИ С ТРЕБОВАНИЯМИ ТРУДОВОГО КОДЕКСА РФ.

17. КАЧЕСТВО И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ – ВАЖНЕЙШИЕ ПОКАЗАТЕЛИ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.

18. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА.

19. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА КАК ОБОБЩАЮЩИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ.

20. ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ В ОРГАНИЗАЦИИ И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ.

21. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

22. СУЩНОСТЬ И НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА.

23. РОЛЬ ПЛАНИРОВАНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.

24. МНОГООБРАЗИЕ ФОРМ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.

Гражданский кодекс Российской Федерации. — Части I и II.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2.
Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ.
Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц» от 08.08.2001 №129-ФЗ.
Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08.08.2001 №128-ФЗ.
Федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» от 08.08.2001 №134-ФЗ.
Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 № 208-ФЗ
(в редакции Федерального закона от 07.08.2001 № 120-ФЗ).
Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ.
Федеральный закон «О производственных кооперативах» от 08.05.1996 № 41-ФЗ.
Федеральный закон «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях» от 14.11.2002 № 161-ФЗ.
Федеральный закон «О сельскохозяйственной кооперации» от 08.12.1995 № 193.
Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 27.09.2002 № 127-ФЗ.
Федеральный закон «Патентный закон Российской Федерации» от 23.09.1992 № 3518-1 (с изменениями, внесенными Федеральным законом от 12.03.2002 № 27-ФЗ).
Закон «О финансово-промышленных группах» от 30.11.1995 № 190-ФЗ.
Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. М.: Финансы и статистика, 2005.
Сергеев ИБ. Экономика предприятия: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007.
Экономика предприятия: Учебник /под ред. Н.А. Сафронова. — М.: Экономистъ, 2004.
Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. В.А. Швандара, В.Я. Горфинкеля. М.: ЮНИТИ, 2003.
Экономика организации (предприятия): Практикум 1под ред. П.В. Тальминой, Е.В. Чернецовой. — М.: Финансы и статистика, 2003.
Экономика промышленного предприятия: Учебник / под ред. Н.Л. Зайцева. — М.: Инфра-М, 2007г. Экономика промышленного предприятия: Практикум / под ред. Н.Л. Зайцева. — М.: Инфра-М, 2006.
И.Н. Чуев, Л.Н.Чечевицына. Экономика предприятия: Учебник. – М., Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2004год. Е.В.Арсенова, О.Г.Крюкова. Справочное пособие в схемах по «Экономике организаций (предприятий)». М., «Финансы и статистика», 2006 год.

Роль посредников на внешнем рынке (стр. 1 из 9)

Федеральное агентство по образованию

Калининградский торгово-экономический колледж

По дисциплине: «Организация коммерческой деятельности»

На тему: «Посредники на внешнем рынке»

студентка 4-го курса

Глава 1. Роль посредников в современных условиях…………………………………….4

1.1. Причины, вызывающие необходимость использования посредников…………. 4

1.2. Формы торгового посредничества…………………………………………………. 8

1.4. Нормативно-правовая база деятельности посредников во внешнеэкономической деятельности……………………………………………………………………. 21

1.5. Риски внешнеторговой посреднической деятельности…………………………. 26

1.6. Вознаграждение посредников………………………………………………………29

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере……………………………………………………………………………………….32

2.1. Особенности российского законодательства о посреднической деятельности………………………………………………………………………………….32

2.2. Схема экспортной сделки с участием торговых посредников…………………..33

Глава 3. Рекомендации по ведению посреднической деятельности РФ………………..36

Список используемой литературы……………………………………………………. 43

Актуальность данной темы. Торговое посредничество — весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Цель работы. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников.

Объектом данного исследования является внешний рынок, где осуществляются торгово-посреднические операции различного вида.

Субъектами выступают посредники – лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Они действуют в области перевозки, хранения, сбыта товаров, в других областях. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения.

Теоретико-методологической базой являются исследования отечественных и зарубежных авторов по данной теме работы, ГК РФ (ст. 184 о коммерческих представителях, гл. 51 о комиссионерах, гл.49 о поверенных и гл.52 об агентах)

Работа состоит из введения, трёх глав и заключения.

В первой главе мною рассмотрены теоретические особенности торгово-посреднической деятельности на мировом рынке в современных условиях. Во второй главе проводится анализ деятельности посреднических фирм в России на конкретном примере, выявляются общие проблемы регулирования торгово-посреднической деятельности российским законодательством. В третьей главе мною даются практические рекомендации по совершенствованию организации посреднической деятельности для эффективности посреднического сбыта в России.

Глава 1. Роль посредников в современных условиях

2.1. Причины, вызывающие необходимость использования посредников

Помимо прямого выхода на внешний рынок потенциальные экспортёры могут использовать косвенный метод путём заключения специального договора с торговым посредником.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга — в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.[1]

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.

Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий, уже успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.

Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников — торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие «торговые посредники», наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.

Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен в силу их специфики. Часто без посредников не обходится и сбыт уникальных товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-монополист и 2-3 конечных потребителя.

Торгово-посреднические операции (ТПО)- операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортёра (покупателя-импортёра) независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения.

Посредническая фирма – независимое коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Функции торговых посредников:

· поиск иностранного партнёра;

· подготовка и совершение сделки;

· предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

· осуществление транспортно-экспедиторских операций;

Презентация по экономике «Организация на внешнем рынке».

Успейте воспользоваться скидками до 60% на курсы «Инфоурок»

Описание презентации по отдельным слайдам:

Внешнеэкономическая деятельность организации. Организация на внешнем рынке. Автор – Юрганова Е.В. Юрганова Е.В.

Организация (от греч. ὄργανον — инструмент) — группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общих целей .

ОБЩИЕ ЧЕРТЫ ОРГАНИЗАЦИИ: — Устойчивое объединение людей для достижения определенных целей — Наличие внешней и внутренней среды — Наличие определенных принципов взаимодействия между элементами организации и между организацией и внешней средой Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — совокупность разнообразных функций предприятий, ориентированных на мировой рынок, с учётом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на зарубежных рынках. Юрганова Е.В.

1. Предпринимательский этап. Рождение идеи. 2. Этап выживания. Расходы и доходы практически равны. 3. Самопроизвольный рост. Зависит от правильно выбранной ниши на предпринимательском этапе. На этом этапе внешняя среда организации благоприятствует ей. Формируется организационная культура – воспринимается членами организации как само собой разумеющееся, формируются устойчивые стереотипы поведения, методы работы. 4. Стагнация. Рост замедляется, или же его совсем нет. На данном этапе у организации уже много достижений. 5. Спад. В новых условиях организация продолжает работать старыми методами. Кризис. Исправлять ситуацию очень трудно. 6. Организация перестает существовать. 7. Организационное развитие. Переход на новый этап развития. Юрганова Е.В.

Внутренняя среда организации Юрганова Е.В.

Основные факторы внешней макросреды фирмы Юрганова Е.В. 1. Политическая обстановка (стабильность, нестабильность). 2. Экономическая обстановка: — состояние общей деловой активности (снижение, стагнация, подъем, стабильность); — инфляция, дефляция; — политика цен; — кредитно-денежная политика и др. 3. Социальные факторы: — глубина расслоения общества; — уровень доходов; — уровень безработицы; — социальная защита; — покупательная способность и др. 4. Научно-технические факторы: — ускорение НТП; — рост ассигнований на НИР и ОКР; — технологическое развитие отрасли и др. 6. Природные факторы: — доступность (дефицит) сырья; — рост цен на топливо и энергию; — загрязнение окружающей среды. 7. Демографические факторы: – изменение народонаселения (старение общества, снижение рождаемости); — возрастной состав населения; — миграция населения; — род занятий;

Для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. Маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя. Юрганова Е.В.

Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. Экспорт имеет две разновидности : косвенный и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно. Юрганова Е.В.

В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельностим (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые мощности. Совместная предпринимательская деятельность. Данная стратегия выхода фирмы на внешний рынок основывается насоединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнёра с цельюсоздания производственных и маркетинговых мощностей. Юрганова Е.В. Юрганова Е.В.

Международный маркетинг использует четыре вида деятельности : а) лицензирование; б) подрядное производство; в) управление по контракту; г) предприятия совместного владения. Юрганова Е.В.

По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объёме данного внешнего рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды. Стратегия прямого инвестирования. Стратегией выхода на внешний рынок, обеспечивающей наиболее полное вовлечение фирмы в деятельность на нём, является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятии. Юрганова Е.В.

ПАО «ВТБ24» — один из крупнейших участников российского рынка банковских услуг. Входит в международную финансовую группу ВТБ и специализируется на обслуживании физических лиц, индивидуальных предпринимателей и предприятий малого бизнеса. Миссия Банка «ВТБ24» — предоставление финансовых услуг международного уровня для формирования обеспеченного будущего клиентов, акционеров и общества в целом. Видение: «Сильному государству необходима развитая финансовая система». Ценности: Надежность, открытость, стабильность, уверенность в себе, постоянство в стремлении развиваться и гибко реагировать на все изменения в мире, профессионализм, готовность бороться за интересы клиентов и партнеров и оказывать им любую помощь, стремление к равноправному диалогу и открытому общению. Юрганова Е.В.

Основные преимущества банка ВТБ ВТБ — банк с государственным участием Банк с длительной историей Узнаваемый и пользующийся доверием бренд ВТБ оказывает полный спектр банковских услуг в целях обеспечения комплексного обслуживания своих клиентов Обширная сеть дочерних банков ВТБ за рубежом Индивидуальный подход к клиентам Инновационные банковские продукты Юрганова Е.В.

VTB bank Australia VTB bank Australia– дочерний банк ВТБ с российским капиталом. Расположен в самом большом развитом городе Австралии –Сиднее. VTB bank Australia является корпоративным и инвестиционным банком с небольшой долей розничного бизнеса, направленного на обслуживание сотрудников банка. Банк придерживается ценностей, принципов и глобальной маркетинговой стратегии международной финансовой группы ВТБ, адаптируя их под рынок Австралии Юрганова Е.В.

VTB bank Australia Основные продукты, предлагаемые банком Международные переводы со сроками исполнения от 1 рабочего дня Различные виды аккредитивов Кредитование (Овердрафтное кредитование, кредитование под залог имущества, недвижимости) Депозитные программы в различных валютах Основные преимущества ■ Самая высокая ставка в Сиднее по депозитам; ■ широкий выбор депозитных и кредитных программ для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов; ■ надежность депозитов гарантируется одной из крупнейших банковских групп России и Центральной и Восточной Европы Юрганова Е.В.

VTB bank Australia Рассчетно-кассовое обслуживание ВТБ банк оказывает следующие виды услуг: открытие и обслуживание счетов в национальной и иностранных валютах; переводы и зачисление денежных средств в национальной и иностранных валютах; покупка и продажа валюты; прием и выдача наличных денежных средств; другие виды услуг. Основные преимущества Индивидуальный подход со стороны персональных менеджеров ВТБ Банка, которые помогут в решении самых сложных задач бизнеса; обслуживание международных потоков с помощью 20 банков и представительств Группы ВТБ в странах Европы, Азии, Африки и СНГ. Юрганова Е.В.

Основные элементы адаптации маркетинговой стратегии ВТБ для рынка Австралии: Бренд Ассортимент Цены Продвижение Юрганова Е.В.

Спасибо за внимание! Автор- Юрганова Елена Владимировна

  • Юрганова Елена Владимировна
  • 374
  • 07.12.2016

Номер материала: ДБ-001565

Не нашли то что искали?

Вам будут интересны эти курсы:

Опубликуйте 3 материала, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную благодарность

Опубликуйте 5 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить сертификат о создании сайта

Опубликуйте 10 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Опубликуйте 15 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данное cвидетельство

Опубликуйте 20 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Опубликуйте 25 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Опубликуйте 40 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную золотую грамоту

Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения авторов.

Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако редакция сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта через форму обратной связи.

Привлекательность рынка — продвижение товара на внешний рынок. Стратегия.

1. Принять решение о структуре комплекса маркетинга (маркетинговую программу).

Предприятиям, которые работают на внешних рынках, приходится так или иначе приспосабливать маркетинговую стратегию к местным условиям. Некоторые из них придерживаются политики максимальной стандартизации продукции, цен, каналов распределения, мероприятий по продвижению, что позволяет значительно снизить затраты. Другие считают необходимым разработку особой маркетинговой стратегии для каждого целевого рынка.

Выделяют пять стратегий адаптации товара и его продвижения на зарубежном рынке (Табл. 1).

  1. Прямое распространение товара — это предложение внешнем рынке оригинального товара без каких-либо изменений.
  2. Адаптация товара предполагает изменение продукции согласно условиям конкретной страны и предпочтений местных потребителей.
  3. Создание товара заключается в разработке нового продукта.
  4. Повторное представление товара — продвижение устаревшей, но прекрасно приспособленной к требованиям зарубежного рынка модели продукции.
  5. Прогрессивное проектирования товара — создание нового продукта, отвечающего потребностям покупателей какой-либо страны.

Таблица 1: Матрица стратегий адаптации товара и его продвижения на внешних рынках

Продвижение

Товар

Товар без изменений

Разработка нового товара

Продвижение без изменений

Адаптированное продвижение

На внешнем рынке транснациональные фирмы сталкиваются со специфическими проблемами цен на продукцию: с переменными, трансфертными, демпинговыми ценами и теневым рынком.

В странах-импортерах цена товара может быть значительно выше, поскольку к фактической цене производителя добавляются транспортные расходы, таможенные пошлины, наценки импортеров, оптовых и розничных торговцев. В зависимости от величины добавленной стоимости и изменений валютных курсов на внешнем рынке товар должен продаваться по цене в 2-5 раз превышающий цену производителя, чтобы последний получил ту же прибыль, что и на внутреннем рынке. При этом предприятию приходится разрабатывать особую политику ценообразования для каждой страны:

  • Установление унифицированных цен — предприятие устанавливает единую цену за единицу товара по всему миру;
  • Установление рыночных цен в каждой стране — предприятие устанавливает в каждой стране цену, которая складывается в данный момент на рынке;
  • Установление цены на основе издержек в каждой стране — предприятие устанавливает цену как сумму расходов плюс стандартная наценка.

1в. Каналы распределения.

Связи между производителем и конечным пользователем осуществляют:

  • Отдел маркетинга производителя, принимающего решения о каналах распределения и другие составляющие маркетинговой стратегии;
  • Международные каналы распределения, по которым товар доставляется от границы до границы, решения, связанные с каналами распределения, предусматривают определение типов посредников, способов транспортировки, финансирования и договоренности об уровне риска;
  • Каналы внутри иностранного государства.

1г. Продвижение.

Предприятия могут использовать на внешних рынках апробированные рекламные концепции и мероприятия по продвижению или изменять их в соответствии с условиями нового рынка. Этот процесс называют коммуникационной адаптацией. В случае, когда предприятие приспосабливает к требованиям внешнего рынка и продукт, и мероприятия по продвижению, процесс называется двойной адаптацией.

Средства коммуникационной адаптации:

  • Изменение только языка, названия продукта и цвета;
  • Использование одной, но адаптированной к местному рынку теме;
  • Разработка глобального фонда рекламы, из которого подбирается наиболее уместен для каждой страны вариант;
  • Некоторые предприятия позволяют своим представителям финансировать разработку рекламы для отдельных стран.

2. Принять решение об организации маркетинга.

Уровень привлечения предприятия в операции на внешнем рынке определяет организацию управления международной маркетинговой деятельностью:

  • экспортный отдел — если объем продаж за рубеж растет, предприятие организует экспортный отдел во главе с менеджером по продажам, с последующим ростом объемов торговли экспортный отдел расширяется и включает в себя различные маркетинговые службы, которые активно работают на внешнем рынке; если предприятие организует за рубежом совместное предприятие или осуществляет прямые инвестиции, экспортный отдел перестает отвечать требованиям управления международными операциями;
  • международное подразделение — многие предприятия работают на нескольких зарубежных рынках и участвуют в целом ряде совместных предприятий рано или поздно для координации международной деятельности такому предприятию придется создать международное подразделение, которое, как правило, возглавляет высокопоставленный менеджер, который определяет цели и бюджет деятельности предприятия на внешних рынках и несет ответственность за увеличение объема продаж за рубежом;
  • глобальная организация — рассматривает себя не как национальное предприятие, которое занимается внешнеэкономической деятельностью, а как активного субъекта мирового рынка, его высшее руководство и персонал планируют во всемирном масштабе производство, маркетинговые стратегии, финансовые потоки и системы складирования.

Выделяют три организационные стратегии:

  1. Глобальная стратегия — предполагает рассмотрение мира как единого рынка; оправдана в тех случаях, когда существуют предпосылки для «глобальной интеграции»;
  2. Многонациональная стратегия — рассматривает мир как совокупность национальных рынков; оправдана в случаях, когда существуют предпосылки для передачи «ответственности на места»;
  3. Глобально-локальная стратегия — заключается в стандартизации основных элементов и локализации других.

В международном маркетинге важную роль играют информационное обеспечение и международные маркетинговые исследования.

Информационное обеспечение маркетинга является одной из важных подсистем, что обеспечивает качественное и бесперебойное функционирование процесса разработки и принятия решений в сети отношений между интернациональными предприятиями, которые вовлечены в международный обмен товарами и услугами на коммерческой и некоммерческой основе.

Информационное обеспечение маркетинга осуществляется благодаря наличию у бизнес-партнеров маркетинговой информационной системы (МИС).

Необходимость организации системы информационного обеспечения обусловлена ​​особенностями деятельности на международных рынках:

  • Укрепление и развитие хозяйственных связей с партнерами на внешних рынках;
  • Развитие бизнес-коммуникаций
  • Развитие международной торговли;
  • Активное внедрение философии и инструментария маркетинга в национальные и международные экономические отношения;
  • Рост неустойчивости покупательной способности;
  • Усиление национальной и интернациональной конкуренции.

Во время проведения маркетинговых исследований необходимо руководствоваться: Международным кодексом по практике маркетинговых и социальных исследований, разработанным Европейским обществом по практике маркетинговых и социальных исследований (ESOMAR) и Международной торговой палатой (ИСС), в котором изложены принципы, определения, правила, принятые во всем мире, Стандартами качества маркетинговых исследований Европейской федерации ассоциаций маркетинговых исследований и мнений (EFAMRO), определяющие минимальный обязательный уровень качества маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования в международной сфере имеют особенности, которые определяются: условиями окружающей среды, отношениями участников рынка и неоднозначностью их действий, применяемым инструментарием маркетинга в условиях рынка разных стран, которые постоянно изменяются.

Главная цель маркетинговых исследований заключается в разработке концепции общего представления о структуре и закономерностях динамики внешнего рынка и в обосновании необходимости и возможностей конкретного предприятия.

Основная задача международного маркетингового исследования заключается в диагностике, идентификации шансов и рисков в рыночной деятельности за рубежом.

Основной результат маркетинговых исследований — генерирование маркетинговой информации для принятия решений в среде взаимодействия субъектов маркетинговой системы, которые обеспечивали бы необходимую внешним рынкам количество и качество товарных и сервисных соглашений с учетом соблюдения основных факторов внешней среды и спроса зарубежного потребителя.

Бенчмаркинг — деятельность по долгосрочному обоснование стратегии предпринимательства, основываясь на лучшем опыте партнеров и конкурентов на отраслевом, межотраслевом, национальном и межнациональном уровнях.

Основой развития коммуникаций является эволюция средств массовой информации.

Мультимедиатехнологии — это сложная многопрофильная совокупность медиасредств и электронных сетей, способов формирования и реализации коммуникативных возможностей в процессе осуществления внешнеэкономической деятельности.

Главной формой мультимедиатехнологий стала система Интернет — глобальная информационная система, подсистемы которой логически взаимосвязаны с помощью уникального адресного пространства.

Ресурсы Интернета по функциональному назначению можно разделить на следующие категории: технологии построения Интернета, сервис Интернета, пользователи (участники) Интернета. Среди сервисов Интернета, которые используют в коммерческих целях, различают электронную почту (e-mail), телеконференции, списки рассылки, интертекстову систему.

Программные средства WWW (World Wide Web) являются универсальными для различных сервисов Интернета, а сама информационная система WWW выполняет по ним интегрирующую функцию. WWW обладает рядом особенностей и преимуществ: интерактивный характер; многофункциональная модель коммуникаций в Интернете, контроль над поиском и изучением информации, что позволяет потребителям занимать активную позицию в коммуникационном процессе; широкий диапазон видов представления информации, высокая гибкость и масштабируемость, возможность нелинейного поиска информации, обусловленная гипермедийным способом представления информации, возможность интерактивного заключения сделок.

Важным направлением в маркетинговых исследованиях является комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков.

Наиболее типичными направлениями исследования рынка являются:

  • изучение товара: новизна, конкурентоспособность по сравнению с товарами конкурентов, соответствие требованиям законодательства страны-импортера, существующим правилам, обычаям, способность удовлетворять действующие и перспективные потребности потенциальных покупателей; необходимость модификации товара в соответствии с требованиями;
  • изучение рынка: географическое положение; импортная емкость при благоприятной и неблагоприятной конъюнктуры товарная и фирменная структуры рынка; прогноз конъюнктуры на 6-18 месяцев тенденции развития рынка (на 5-10-15 лет);
  • изучение покупателей: возможные покупатели предлагаемого для экспорта товара с точки зрения доходов; демографических факторов (пол, возраст, семейное положение, размер семьи) культурного уровня социального положения (профессия, образование); жилищных условий; побудительные мотивы приобретения данного товара, факторы, формирующих покупательские предпочтения и влияют на рыночное поведение, возможность выделяют более или менее однородных групп покупателей (сегментов рынка) и оценка их численности и состава;
  • изучение конкурентов: основные конкурентные предприятия, динамично развивающих свою деятельность на рынке, особенности конкурентных товаров, торговые марки (знаки) товаров конкурентов, упаковки товаров конкурентов, формы и метода сбыта, ценовая политика, коммуникационная политика, официальные данные о прибылях и убытках, количество работающих в материнских и дочерних предприятиях и др..;
  • изучение правовых аспектов торговли на данном рынке.

Отчет о результатах комплексного исследования рынка представляет собой подробный обзор рынка, в котором отражены цели, методологию, результаты исследования с приложениями, дополнениями, иллюстрациями, выводы и предложения разработчиков по эффективному приспособление к рыночной ситуации.

Наряду с изучением текущего состояния и тенденций развития внешнего рынка и отдельных его сегментов очень важно прогнозирование перспектив их развития.

Прогнозирование рынка для большинства товаров производится на 6-18 месяцев. На длительный период времени прогноз менее надежен, но для выработки стратегии предприятия на зарубежных рынках необходимы долгосрочные прогнозы, потому что в конкурентной борьбе рыночный успех обеспечит себе тот, кто смог предсказать направление и перспективы развития рынка.

Прогноз рынка товаров индивидуального потребления обычно основывается на данных опросов покупателей, продавцов, экспертов и осуществляется с помощью экономико-математических методов (EMM), экспертных оценок (метод Дельфи).

По результатам комплексного исследования и прогнозирования рынки делятся на перспективные, менее перспективные и бесперспективные.

Комплексное изучение рынка может производиться только специалистами маркетинговых служб предприятия, так и специализированной независимой исследовательской, консультационной фирмой. По результатам комплексного исследования рынка формируются экспортная товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная политика предприятия.

Еще по теме:

  • Если не вести воинский учет Нужно ли вести воинский учет? Все организации, в том числе организации, относящиеся к субъектам малого предпринимательства, должны исполнять обязанности по организации и ведению воинского учета. За нарушение порядка ведения воинского учета предусмотрена административная […]
  • Военный комиссариат касли Адреса военкоматов ВОЕНКОМАТЫ ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ ВОЕННЫЙ КОМИССАРИАТ КАЛИНИНСКОГО И КУРЧАТОВСКОГО РАЙОНА Адрес: 454008, г. Челябинск, Островского ул., 6 Телефон: +7 (351) 727 1769 ВОЕННЫЙ КОМИССАРИАТ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО РАЙОНА Адрес: 454000, г. Челябинск, Минина ул., 5 Телефон: +7 (351) […]
  • Коап рф 1511 Контракт расторгнут - плати за учебу (Егоров В.) Дата размещения статьи: 24.04.2015 Все зависит от условий контракта Сотрудники органов внутренних дел сплошь и рядом увольняются по собственному желанию, то есть по п. "а" ст. 58 Положения о службе в органах внутренних дел России, утв. […]
  • Мещанский росп уфссп Мещанский районный отдел судебных приставов Управления ФССП России по Москве Районы обслуживания: Господа. Ни один телефон не работает! 28 ноября 2017г. Мещанским районным отделом судебных приставов Управления Федеральной службы судебных приставов по городу Москве было принято мое […]
  • Как написать заявление на перевод ребенка в другую школу Как перевести ребенка в другую школу? Юридический Яндекс Дзен! Там особенные юридические материалы в удобном и красивом формате. Подпишитесь прямо сейчас. Перевод ребенка в другую школу возможен в следующих случаях (п. 1 Порядка, утв. Приказом Минобрнауки России от 12.03.2014 N 177; ч. 9 […]
  • Нулевая декларация по енвд для ип образец Нулевая декларация по ЕНВД Актуально на: 22 октября 2015 г. О НУЛЕВОЙ ДЕКЛАРАЦИИ ПО ЕНВД В 2017 ГОДУ ЧИТАЙТЕ В ОТДЕЛЬНОМ МАТЕРИАЛЕ. Декларацию по ЕНВД (утв. Приказом ФНС от 04.07.2014 № ММВ-7-3/353@ ) обязаны сдавать организации и ИП, которые (п. 3 ст. 346.32 НК РФ): ведут один […]
  • Создание ооо документы в налоговую Письмо о продлении срока предоставления документов в налоговую Образец письма о продлении срока предоставления документов в налоговую значительно упростит взаимодействие с налоговиками. Однако отправить документ необходимо весьма оперативно. Согласно существующим нормам, уже на следующий […]
  • Закон о разграничении муниципальной собственности на землю Разграничение государственной собственности на землю Автор: Алена Пшеничникова, руководитель Правового департамента Консалтинговой группы "Партнер" Опубликовано: журнал "Стройэксперт", декабрь 2007 года Разграничение государственной собственности на землю – это сложный и длительный […]